Planbares Umsatzwachstum im Mittelstand strukturiert angehen

“Hoffentlich wird die nächste Messe ein Erfolg, es brauchen ja nur ein bis zwei gute Leads vorbei kommen.”

Um Umsatzwachstum wirklich planbar zu machen, braucht es Struktur und Prozesse. Es braucht sowohl strategisches als auch taktisches Denken. Dann entstehen auch Optionen, sodass nicht alles (Auftragseingang) auf eine Karte (z.B. Messe) gesetzt wird.

Warum Struktur und System so wichtig sind

Stellen Sie sich vor, Sie laden Freunde zum Abendessen ein und Sie sind mit dem Kochen dran. Sie würden nicht einfach wahllos Zutaten einkaufen, ohne vorher darüber nachzudenken, was Sie eigentlich kochen wollen. Idealerweise berücksichtigen Sie sogar die Vorlieben Ihrer Gäste, damit alle einen guten Abend haben – und auch wieder kommen.

Alles dreht sich um den Kunden.

Was sind die Hebel für planbares Umsatzwachstum

Um Umsatzwachstum planbar zu machen braucht es 4 konkrete Hebel, die dabei zum Tragen kommen:

• Produktstrategie: Welche Schmerzen (Pain Points) haben die Unternehmen, denen Sie am besten helfen können?
• Marketing: Wie erreichen Sie genau diese Unternehmen und machen sie auf Ihr Angebot aufmerksam?
• Vertrieb: Wie wandeln Sie Interessenten systematisch in zahlende Kunden um?
• Kundenbindung: Wie machen Sie bestehende Kunden zu Fans, die bleiben, wieder kaufen und Sie weiterempfehlen?

Plus: die Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen befähigen, dies auch effizient umzusetzen. 

Das Schöne an diesem Kreislauf ist, dass Sie durch die enge Verzahnung mit Ihren Kunden kontinuierlich Insights gewinnen, die direkt in Ihre Produktstrategie zurückfließen.

Im nächsten Blog-Post geht es darum, wie die Produktstrategie der Grundstein dafür ist, dass planbares Umsatzwachstum entsteht