Welche Materialien kann ich empfehlen?

Letztens in einem Workshop mit Scale-ups in der Mainfrankenregion ist die Frage aufgekommen, welche Bücher ich empfehlen würde. Exzellente Frage, denn nach ein wenig Reflektion ist es schon so, dass ich viel Zeit damit verbringe, herauszufinden, was ist best practice. Und wir leben heute in einer fantastischen Zeit wo wir alle kostenlosen Zugang haben zu Informationen, das es in der Geschichte der Menschheit so noch nicht gegeben hat.

Wir können auswählen aus:

• Büchern (kann man sich auch in der Bibliothek ausleihen)
• Podcasts
• Audiobooks
• Websiten
• Blogs
• Artikel
• Kursen
• KI
• etc.

Bücher finde ich faszinierend, weil man wirklich rein tauchen kann in ein Thema. Daher halte ich auch nichts von Buchzusammenfassungen, weil das Detail fehlt. Die grossen Konzepte kann man sich über KI heute holen, aber um wirklich zu lernen, und Veränderungen durchzuführen kommt es auf das Detail an.

Hier eine Liste an Materialien, die ich gerne empfehle, und warum.

Leadership/Strategie/Selbstentwicklung

• Legacy von James Kerr:
  • Worum gehts: Legacy zeigt, wie die All Blacks durch klare Werte, Disziplin und Teamkultur dauerhaft Spitzenleistung erreichen.
  • Warum gut: Die All Blacks waren eine zeitlang die erfolgreichste Mannschaft im Sport. Wie das erreicht wurde, das lernt man in diesem Buch
• Die 7 Wege zur Effektivität von Stephen R. Covey
  • Worum geht es: Die 7 Wege zur Effektivität zeigt zeitlose Prinzipien, mit denen Menschen durch Eigenverantwortung, klare Ziele und gute Beziehungen nachhaltig wirksam werden.
  • Warum gut: Weil das Buch ein klares, universell anwendbares Modell für persönliche Wirksamkeit und Führung liefert, das im Alltag wie im Berufsleben funktioniert.
• Good Strategy / Bad Strategy von Richard Rumelt
  • Worum geht es: Das Buch erklärt den Unterschied zwischen echter, wirksamer Strategie und bloßem Ziel- oder Wunschdenken und zeigt, wie klare Diagnosen, fokussierte Entscheidungen und konsequente Umsetzung entstehen.
  • Warum gut: Weil es Strategie entmystifiziert und Führungskräften ein präzises, praxisnahes Werkzeug an die Hand gibt, um bessere Entscheidungen zu treffen.
• Delivering Happiness von Tony Hsieh
  • Worum geht es: Das Buch zeigt, wie außergewöhnliche Unternehmenskultur, konsequente Kundenorientierung und Sinnorientierung nachhaltiges Wachstum und Mitarbeiterbindung schaffen.
  • Warum gut: Weil es praxisnah belegt, dass Kultur kein „Soft-Thema“ ist, sondern ein harter Wettbewerbsvorteil.
• Customer Service Strategy von John A. Goodman
  • Worum geht es: Das Buch zeigt, wie exzellenter Kundenservice systematisch als strategischer Wachstumstreiber genutzt wird – messbar, skalierbar und eng mit Profitabilität verknüpft.
  • Warum gut: Weil es Kundenservice von einem Kostenfaktor zu einem klaren Business-Case macht und konkrete KPIs sowie Entscheidungslogiken liefert.
• Walking the Talk von Carolyn Taylor
  • Worum geht es: Das Buch zeigt, wie Strategie und Unternehmenskultur konsequent miteinander verbunden werden, sodass Führung, Verhalten und Entscheidungen im Alltag wirklich zur Strategie passen.
  • Warum gut: Weil es praxisnah erklärt, warum Strategien scheitern – und wie man durch echtes Vorleben („Walking the Talk“) nachhaltige Veränderung erreicht.
• The Challenger Sale von Matthew Dixon und Brent Adamson
  • Worum geht es: Das Buch zeigt, warum Top-Verkäufer ihre Kunden herausfordern, neue Perspektiven aufzeigen und den Kaufprozess aktiv steuern, statt nur Beziehungen zu pflegen.
  • Warum gut: Weil es Vertrieb datenbasiert neu denkt und ein klares Modell liefert, das in komplexen B2B-Verkaufsprozessen nachweislich besser funktioniert.
• Good to Great von Jim Collins
  • Worum geht es: Das Buch analysiert, warum manche Unternehmen den Sprung von „gut“ zu „großartig“ schaffen, und identifiziert zentrale Prinzipien wie Level-5-Leadership, Fokus auf Kernkompetenzen und disziplinierte Umsetzung.
  • Warum gut: Weil es auf fundierter Langzeitforschung basiert und zeitlose Erfolgsfaktoren liefert, die auch heute noch relevant sind.
• Blue Ocean Strategy von W. Chan Kim und Renée Mauborgne
  • Worum geht es: Das Buch zeigt, wie Unternehmen durch Wertinnovation neue, wettbewerbsfreie Märkte schaffen, statt sich im Preiskampf bestehender Märkte aufzureiben.
  • Warum gut: Weil es ein klares strategisches Denkmodell liefert, um Wachstum nicht über Konkurrenz, sondern über echte Differenzierung zu erreichen.
• The 5 Dysfunctions of a Team von Patrick Lencioni
  • Worum geht es: Das Buch beschreibt die fünf häufigsten Dysfunktionen in Teams – von fehlendem Vertrauen bis mangelnder Ergebnisorientierung – und zeigt, wie sie systematisch überwunden werden können.
  • Warum gut: Weil es komplexe Teamprobleme einfach, praxisnah und sofort anwendbar erklärt, und praktische Lösungsansätze gibt
• Who Moved My Cheese? von Spencer Johnson
  • Worum geht es: Das Buch zeigt in einer einfachen Parabel, wie Menschen mit Veränderung umgehen und warum Anpassungsfähigkeit entscheidend für persönlichen und beruflichen Erfolg ist.
  • Warum gut: Weil es komplexe Veränderungsprozesse verständlich macht und zum Handeln statt zum Festhalten motiviert.
• The Way of the Wolf von Jordan Belfort
  • Worum geht es: Das Buch beschreibt eine strukturierte Verkaufs- und Kommunikationsmethode, mit der Verkäufer Vertrauen aufbauen, Einwände steuern und Abschlüsse systematisch erhöhen. Fantastisch für B2C und SDRs.
  • Warum gut: Weil es konkrete, sofort umsetzbare Verkaufstechniken liefert – unabhängig vom Markt oder Produkt.
• 100m Leads von Alex Hormozi
  • Worum geht es: Das Buch zeigt, wie Unternehmen systematisch, skalierbar und vorhersehbar hochwertige Leads generieren, indem sie Angebote, Kanäle und Botschaften radikal auf Nachfrage ausrichten.
  • Warum gut: Weil es ein extrem praxisnahes Playbook für planbare Leadgenerierung liefert, ohne Marketing-BS.
• Marketing Made Simple von Donald Miller
  • Worum geht es: Das Buch zeigt, wie Unternehmen ihr Marketing klar, kundenfokussiert und konversionsstark aufbauen, indem sie einfache Botschaften und saubere Funnels nutzen.
  • Warum gut: Weil es Marketing radikal vereinfacht und sofort umsetzbare Strukturen für mehr Leads und Umsatz liefert.
• Never Split the Difference von Chris Voss
  • Worum geht es: Das Buch zeigt, wie Verhandlungen durch taktische Empathie, gezielte Fragetechniken und psychologische Hebel erfolgreicher geführt werden.
  • Warum gut: Weil es Verhandeln praxisnah neu denkt und Techniken liefert, die im echten Geschäftsalltag funktionieren.
• Outliers von Malcolm Gladwell
  • Worum geht es: Das Buch untersucht, warum außergewöhnlich erfolgreiche Menschen entstehen, und zeigt, wie Herkunft, Umfeld, Timing und Übung oft entscheidender sind als reines Talent.
  • Warum gut: Weil es Erfolg neu einordnet und zum systemischen Denken statt zu einfachen Erfolgsmythen anregt.
• Thinking Fast and Slow von Daniel Kahnemann
  • Worum geht es: Das Buch erklärt, wie zwei Denksysteme – schnelles, intuitives und langsames, rationales Denken – unsere Entscheidungen prägen und systematische Denkfehler verursachen.
  • Warum gut: Weil es hilft, bessere Entscheidungen zu treffen, indem man die eigenen kognitiven Verzerrungen erkennt und reduziert.
• Man’s Search for Meaning von Viktor Frankl
  • Worum geht es: Das Buch beschreibt, wie Sinn selbst unter extremsten Bedingungen Halt gibt und warum die Suche nach Bedeutung eine zentrale menschliche Antriebskraft ist.
  • Warum gut: Weil es tiefgehende, zeitlose Einsichten über Resilienz, Verantwortung und menschliche Würde vermittelt.
• The Innovator’s Dilemma von Clayton M. Christensen
  • Worum geht es: Das Buch erklärt, warum erfolgreiche Unternehmen oft an disruptiven Innovationen scheitern und wie neue Technologien etablierte Geschäftsmodelle verdrängen.
  • Warum gut: Weil es ein fundamentales Verständnis für Disruption liefert und hilft, strategische Fehlentscheidungen frühzeitig zu vermeiden.
• The Toyota Way von Jeffrey K. Liker
  • Worum geht es: Das Buch beschreibt die 14 Management-Prinzipien von Toyota, die auf kontinuierlicher Verbesserung, Respekt für Menschen und langfristigem Denken basieren.
  • Warum gut: Weil es zeigt, wie operative Exzellenz und Unternehmenskultur gemeinsam nachhaltige Spitzenleistung ermöglichen.
• Influence von Robert B. Cialdini
  • Worum geht es: Das Buch erklärt die sechs Prinzipien der Überzeugung und zeigt, wie Entscheidungen beeinflusst werden.
  • Warum gut: Weil es psychologisch fundierte, ethisch anwendbare Hebel liefert, um Marketing, Vertrieb und Kommunikation wirksamer zu gestalten.
• StrengthsFinder von Tom Rath
  • Worum geht es: Das Buch hilft Menschen, ihre natürlichen Stärken zu identifizieren und gezielt einzusetzen, statt primär an Schwächen zu arbeiten.
  • Warum gut: Weil es einen klaren, wissenschaftlich fundierten Ansatz für persönliche Entwicklung und Führung bietet, der Motivation und Leistung nachhaltig steigert. Millionen Menschen haben den Test gemacht.

Biographien

• Be useful von Arnold Schwarzenegger. Unbedingt das Audiobook hören, er liest es selbst und damit ist das Buch doppelt so gut
  • Worum geht es: Wie Arnold es aus seinem Dorf in Österreich raus geschafft hat und nicht nur eine, sondern 3 Weltkarrieren hingelegt hat
  • Warum gut: Authentisch, no BS. Inspirierend zu hören was für ein leben er gelebt hat, und wie er sich 3 mal neu erfunden hat und unglaublich erfolgreich wurde.
• The Undoing Project von Michael Lewis
  • Worum geht es: Das Buch erzählt die Geschichte von Daniel Kahneman und Amos Tversky und zeigt, wie ihre Forschung unser Verständnis von Denken, Urteilen und Entscheidungsfehlern revolutionierte.
  • Warum gut: Weil es komplexe Verhaltensökonomie spannend vermittelt und hilft, menschliche Entscheidungen besser zu verstehen.

Podcasts

• The Art of Manliness von Brett McKay
  • Worum geht es: Der Podcast behandelt zeitlose und moderne Themen rund um Charakter, Führung, Disziplin, Gesundheit und persönliche Entwicklung.
  • Warum gut: Weil er praktische Lebensweisheit mit fundierten Interviews verbindet und leicht umsetzbare Impulse für Alltag und Beruf liefert.
• 20VC von Harry Stebbings. Und da vor allem 20Sales wo CROs der erfolgreichsten Softwarebuden der Welt (think Snowflake) interviewed werden.
  • Worum geht es: Der Podcast liefert tiefe Einblicke in Venture Capital, Startups, Führung und Wachstum/Sales durch Gespräche mit führenden Gründern und Investoren.
  • Warum gut: Weil er ungefilterte, praxisnahe Learnings von den besten Köpfen der Tech- und VC-Welt zugänglich macht.