Marketing ist einer der entscheidenden Wachstumstreiber im Mittelstand. In dieser Kategorie zeige ich, wie Unternehmen Nachfrage systematisch aufbauen, relevante Inhalte erstellen, ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen erhöhen und messbare Lead- und Umsatzprozesse entwickeln. Im Fokus stehen Content-Marketing, Performance-Marketing, AI-Suchoptimierung und die enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb.
Hebel #3: Risikominimierung beim Entscheider Bewertung: Es geht um (viel) mehr als nur Feature-Vergleiche. Hebel #3: Wie kann man das Risiko für den Entscheider minimieren, damit es zum Abschluss kommt.
Umsatzhebel entlang der Customer Journey – Risikominimierung Weiterlesen »
Hebel #2: Orientierungsphase Der Kunde ist der Held! Ggf. auch immer noch der König. Hebel #2: Orientierungsphase. „Content is King“ – gilt auch im Zeitalter von KI & LLMs.Vielleicht sogar
Umsatzhebel entlang der Customer Journey – Orientierungsphase Weiterlesen »
Wachstums-Tipp #3: Nicht alle Leads sind gleich. Seit ich zurück in Deutschland bin, ist mir etwas aufgefallen:Ich werde als wertvoller Lead eingestuft, und das, obwohl ich es objektiv nicht bin.
5 taktische Umsatzwachstumstipps für 2026 – Leadqualität Weiterlesen »
Wachstums-Tipp #2: Messaging sauber aufsetzen. Viele Mittelstandsunternehmen können nicht klar artikulieren, welches konkrete Problem sie für ihre Kunden lösen. Eigentlich spannend, weil damit hat jedes Unternehmen mal angefangen. Stattdessen:• lange Leistungslisten• „Wir
5 taktische Umsatzwachstumstipps für 2026 – Messaging Weiterlesen »
Wie Marketing im Mittelstand planbares Wachstum ermöglicht: ICP, Messaging, Kanäle und messbare Prozesse. Struktur statt Zufall.
