KI im Vertrieb kam nicht vor
Nicht einmal in 75 Minuten. Im Podcast von VC20 über den Aufbau einer Sales-Machine: von 0 auf 330 Mio. ARR in 3 Jahren. Ironischerweise verkauft das Unternehmen selbst Voice-AI. Und […]
Vertrieb
Vertrieb ist einer der zentralen Hebel für Umsatzwachstum im Mittelstand. In dieser Kategorie zeige ich, wie Unternehmen ihre Sales-Prozesse strukturieren, Leads effizient bearbeiten, Conversion Rates verbessern und ihr CRM so einsetzen, dass aus Anfragen verlässlich Umsatz entsteht. Im Fokus stehen Funnel-Optimierung, Sales Enablement, Inbound-Vertrieb und die enge Zusammenarbeit von Marketing, Produkt und Post-Sales.
Umsatzhebel entlang der Customer Journey – Entscheidungen
Hebel #4: Entscheidungen treffen. Heute mal aus einer anderen Sicht. Und weil es mir immer wieder auffällt, wie schwer sich Unternehmen heute tun, Entscheidungen effektiv zu treffen:❌ viele Stakeholder❌ Informationsasymmetrie❌
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5 taktische Umsatzwachstumstipps für 2026 – Leadqualität
Wachstums-Tipp #3: Nicht alle Leads sind gleich. Seit ich zurück in Deutschland bin, ist mir etwas aufgefallen:Ich werde als wertvoller Lead eingestuft, und das, obwohl ich es objektiv nicht bin.
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5 taktische Tipps für 2026 – Anfragen
Wachstums-Tipp #1: Wie lange bleibt eine Anfrage bei Ihnen liegen? 2026 steht vor der Tür. Deswegen gibt es noch 5 praktische, taktische Hebel, mit denen Unternehmen heute schon mehr Umsatz
Wachstumshebel Kundenbindung
Warum Kunden zufriedenstellen heute nicht mehr reicht, wie man aus Kunden Fans macht und Umsatz planbar mit ihnen steigert.
Wachstumshebel Vertrieb
Warum der Vertrieb bei vielen Mittelstandsunternehmen nicht mehr so liefert wie früher, wie man ihn mit einem klaren, strukturierten Ansatz wieder auf Kurs bringt und wo die KI ins Spiel kommt.