Nicht einmal in 75 Minuten.
Im Podcast von VC20 über den Aufbau einer Sales-Machine: von 0 auf 330 Mio. ARR in 3 Jahren.
Ironischerweise verkauft das Unternehmen selbst Voice-AI.
Und trotzdem fiel ein Begriff kein einziges Mal: KI im Vertrieb.
Der Erfolg basierte auf ganz anderen Dingen:
- Einer klaren Message und den richtigen Channels
- Ein strukturierter Sales-Prozess
- Die richtigen Leute einstellen und verantwortlich halten
- Die Messlatte hochsetzen und ständig erhöhen
- Viel Experimentieren – die Playbooks von gestern funktionieren heute vielleicht nicht mehr.
Also vor allem: Führung und Strategie.
Selbst Atlassian hat gerade angekündigt, 1600 Stellen zu streichen… um sich stärker auf Enterprise Sales zu fokussieren(!). Meine Gedanken gehen an die Leute, die ihren Job verloren haben.
Aber es zeigt: Kaufentscheidungen werden auf lange Sicht immer noch Menschen treffen.
Und bis AI das übernimmt (mal sehen), wird sie vor allem eines tun:
Gute Vertriebler noch besser und effektiver machen.
Ach ja: Outbound ist übrigens nicht tot.
Na gut, in Deutschland war es eigentlich noch nie richtig am Leben als Channel. Aber dazu ein anderes Mal mehr.
Wie sind eure Erfahrungen mit KI im Vertrieb so weit? Was sind die Use Cases, die für euch heute schon funktionieren?